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时时彩冷热遗漏:奶粉行业上新季 合生元的营销又双叒反套路了

来源:母婴行业观察   添加时间:2018-05-30 00:47:00

新疆时时彩官方网站 www.79vye.cn 奶粉行业上新季 合生元的营销又双叒反套路了

奶粉注册制的正式实施,让奶粉行业在3-5月进入了火热的上新季。纵观各品牌之间的招数,最引人注目的莫过于合生元。

先是携手爱奇艺,在北京国际电影节期间发布新品,创新的发布形式让合生元星系列新品一登场就吸睛十足;最近,更联合多个大客户,高调在全国10个直辖市、省会城市,进行大手笔的全城全覆盖式楼宇广告投放,直击优质母婴人群。

这些反套路的招数,让合生元在这轮上新季中跑出了领头羊的姿势。

一场不走寻常路的新品发布会

如何让一场新品发布会变成一场自带话题和曝光量的盛宴?合生元找到了巧妙的切入点——联袂爱奇艺,借助北京国际电影节打造了一场形式和内容都刷新了母婴届对奶粉新品发布会固有认知的发布会。

首先,这场以“突破新生”为主题的“无与伦比的星论坛”,既契合北京电影节的舆论热度,又暗扣合生元星系列新品突破性的配方升级。

三金影帝刘烨、知名导演王岳伦、众多明星大咖的演技导师刘天池等在论坛上一起探讨演戏突破那些事儿,见证合生元星系列新品正式升级上市。

北京国际电影节的IP效应、干货十足的论坛讨论环节、众多明星为合生元星系列新品打CALL,新颖的形式和内容,触发了发布会全网火爆的热度。

据数据显示,爱奇艺、微博微信等多平台联动传播,为这场发布会带来了高达5.6亿次的曝光。另外,通过爱奇艺、一直播等平台的联手直播,更吸引了2400万人次观看此次发布会。

品牌商和渠道商共赢模式的破局与领跑

在强势宣布发布新品之后,对品牌商而言,下一步最重要的布局莫过于让产品迅速在渠道层面抢占消费者的心智。

在这点上,合生元再次反套路的招数同样可圈可点。

为了帮助大客户迅速进行消费者认知引导,合生元选择了与城市户外渗透率最高的媒体——楼宇广告进行合作,并大手笔地实现全城全覆盖式投放。

此次,合生元共计选择北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10个重点城市,以此实现对这些重点城市白领、金领、商务人群及社区家庭的全面覆盖,预计将实现亿次级别的曝光。

除了投放媒体选择的精准,合生元的反套路在于选择了联合全国范围内多个大客户投放的模式。因地制宜地结合城市特点、渠道特点,一城一周联合一位客户,根据大客户门店在合生元新品上市期间不同活动的实地需求,因地制宜执行投放内容,大力推广大客户优惠活动。

在投放内容上,合生元选择了代言人朱丽叶·比诺什为合生元打造的、堪称最文艺的广告片《回归初心》,吸引消费者的关注。而在视频尾部及底部三屏互动,展示大客户logo、优惠活动、落地活动,促进流量转化,吸引新客到店。

其实,很多品牌投楼宇广告瞄准的是它的曝光量,但合生元此波反套路操作瞄准的并不止于此,更希望将流量转化到线下渠道,实现和大客户的共赢。

合生元早已在这种共赢模式上悄然探路。在此次10城联投之前,去年12月,合生元在奶粉销售旺季,强势联动大客户,也进行过类似模式的投放。时至今日,合生元对品牌商与渠道商如何共赢这个命题显然有着更深刻的思考。

配合大手笔的楼宇广告投放,合生元还有一招让投放如何真正落到终端,拉动终端的转化的“后手”。据了解,合生元更会根据不同母婴门店、卖场活动的实地需求,定制内容,然后借助微信LBS功能,精准投放离门店“最后一公里”的潜在消费者,直接触达核心消费者。

另外,合生元更会携手大客户量身定制各种创新落地体验活动,帮助大客户强势链接消费者。比如结合季节性宝宝护理的需求,联手权威育儿专家团队到店推出专家讲堂,吸引消费者到店;针对已有宝宝的妈妈,推出亲子互动操;邀请知名区域专家不定时在线为大客户的妈妈消费人群解疑答惑。

纵观合生元的种种探路,不论是与门店联合投城市广告、借IP撬动消费者到门店消费,还是通过精准的朋友圈推送与创新门店落地体验活动,都显示出,合生元将如何挖掘品牌商和渠道商共赢,作为品牌一项长期策略来推进。

究竟合生元今年在营销上还会有什么新玩法,值得行业关注。

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