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开奖号码查询新疆时时彩:赵永生:20年诗酒相伴 我要做一名清醒的酒中客

来源:今日头条   添加时间:2018-12-29 22:47:02

新疆时时彩官方网站 www.79vye.cn 赵永生:20年诗酒相伴 我要做一名清醒的酒中客

择一事而终一生,可以说是对匠人精神的最好注释。赵永生初入社会便进入酒水行业,20年来兢兢业业,与酒结下了深厚情谊。对他来说,匠人精神亦如他在酒上对“真”的追求。

无论市场如何变幻,做酒始终要坚持品质。酒中客“懂酒、懂爱、懂生活”的口号不是一句空话,而是赵永生与酒相伴20年参悟出的人生智慧。

从腼腆少年到潇洒“酒中客”

对于70后的创业者来说,他们的成功很大程度上得益于所处的时代,但同时他们身上的特性也受限于那个时代。

赵永生出生于周口西华一个贫穷的农村,家里兄妹四个。为了减轻父母的负担,从小就热爱学习的他不得不早早就掇学,决定去打工以贴补家用。但是,该找一份什么样工作这个问题,让性格颇为腼腆的赵永生苦恼不已。

这时,在双汇集团做销售、而且混得不错的远房表哥对他说:“吃上销售这碗饭,给个县长都不干,做销售比干什么都好,你也做销售吧。”正巧,当时世嘉酒业在漯河刚刚组建在招人,赵永生就壮着胆报了名,成了世嘉酒业最早的一批销售人员。

对于农家出身的赵永生来说,这个工作就是前途,但性格却阻拦了他的前途。因为腼腆内向,尽管拜访之前在脑子里已经预演了各种说辞,但真到了客户那里,他又久久徘徊,不敢进去。

做销售如果不敢敲客户的门、不敢开口推销产品,就不可能挣到钱。所以进入公司很长一段时间,赵永生一直没有开单。而不开单就没有收入,他又不好意思向父母开口,就只能经常饿着肚子骑一个小时左右的自行车回家里吃饭。

大多数人的成长、成功、成就都离不开两个条件,一是自己不懈的追求和努力,二是“贵人”的帮助和指导。说到此,赵永生笑言自己是一个非常幸运的人,这一路走来就遇到了很多给过他很大关心、帮助的人,有的可能就关键时刻几句鼓励、激励的话,都成了印在他脑海里的“贵人”,他总能出口就说出一连串的名字来,言语里充满了感恩。他至今仍念念不忘在销售工作上第一个让他开单的“贵人”。

“小伙子,我看你提着样品在门口转了两天了,就是不来进我的门,这么好的产品,你得大胆给人家讲,不要害怕被拒绝,要勇敢的迈过这道坎……”就这样,山东菏泽一位50多岁的老板,主动成了赵永生的第一个客户。

似乎很神奇,从此以后,赵永生像是被打通了任督二脉一般,瞬间顿悟到了销售真谛,业绩在公司一直名列前茅,成了一个潇洒的“酒中客”。

赵永生:20年诗酒相伴 我要做一名清醒的酒中客

随后几年酒水行业磨砺,让赵永生积累了丰富的经营能力,同时他对整个行业也有了更加深入的了解。而此时的他就如一个身怀珠玉的人,急需一个更好的方向、更好的平台来施展自己的才华,2005年他离开世嘉酒业,独自组建并负责“祥和汾酒河南办事处”,当年即实现销售1800多万元。

后来,赵永生憨厚、实在、靠得住的名声在业界越来越响,找上门合作的人也越来越多。甚至还有不少人开出高薪来挖他,年薪从20万到30万,甚至高达50万,但他都婉言谢绝了。最后,出人意料的,他竟选择加入河南正道酒业,而年薪仅有10万块钱。“我是被正道老板褚总的举动感动了,为了说服我他不仅‘三顾茅庐’,还请我吃了几次天价饭,那是我一生中经历过的最奢侈的饭局,海参、鲍鱼、燕窝、鱼翅……一顿饭下来一万多,让我好一阵心疼,要知道我可是一碗捞面条就很知足的人!”

从做业务到管理整个公司,此时的赵永生,成了别人眼中长了一张诚实脸的生意人,但正是因为“实在”,他不但在经销商那里获得了更多“便利”,而且也吸引着越来越多的生意伙伴跟他紧密合作。生意场上,人人都希望自己精明无比,但人人又喜欢老实人,就这一点而言,赵永生非常坦诚的告诉笔者,他能够走到今天,非常感恩父亲从小就对自己“路边捡一个鸭蛋也要找到失主还回去”的诚实教育。

那时候正是酒水市场的风口,用赵永生自己的话说,因为市场好,感觉不用怎么做,一年就有不错的业绩和丰厚的利润。但身怀珠玉却换不来心里踏实,赵永生说那段时间虽然自己也赚了不少钱,买了几套房,在世俗眼里,也算得上是一个小有成就的人,但自己却是欲行还止, 心里不踏实,对未来很迷茫。

自我审视中不断向前

赵永生是一个很有想法、极富远见的人,心里想的多,纠结就多,而正是内心的纠结,让他对酒水市场的前景有着超出常人的敏锐嗅觉和判断。他没有在一时赚快钱的满足中膨胀,而是预感到了酒水市场即将有的一场动荡,行业的风口过去,市场饱和,“抛开专卖店、商超等不说,仅仅当时郑州市内的写字楼,几乎每栋楼上都有几家做酒的。”

在极度的纠结中,赵永生遇到了他人生中的又一位贵人——西安交大的韩鹏杰教授。

《道德经》是中华国学经典中的经典,短短五千言,却蕴含了丰富的人生智慧、宇宙规律,所以从古至今,学习和钻研者众多。当时的赵永生就非常痴迷,每次都要去听韩鹏杰教授讲《道德经》,持续听了有一年之久。他从繁杂的生意中抽身,似乎进入了“修炼”阶段。

也正是在这个过程中,受《道德经》的熏陶和老师的点拨,他找到了人生中的那个“度”,逐渐看清了方向,对企业经营亦有了新的认知。“以前我一直是在纠结中度过的,刚开始是纠结如何做好业务、卖好酒,后来纠结如何从销售转向管理,如何带好团队,再后来就纠结自己未来的发展方向。听了韩鹏杰老师讲的《道德经》之后,我瞬间豁然开朗,很多事情都想开了。”

赵永生:20年诗酒相伴 我要做一名清醒的酒中客

人生到了某个阶段,要想再提升一层,须得经历阵痛,在自我审视的过程中,赵永生意识到:与其在纠结中惶惶不安,不如在行动中“思变”。此时,做了十多年名酒代理的他,开始意识到未来只有做自己的品牌才能走得更远。在此前,他先后做过剑南春、汾酒、沱牌等名酒开发代理,都是市场上耳熟能详的大品牌。所以他深知,没有名酒做背书,要想打造一个属于自己的品牌,并不是一件容易的事。

小试牛刀,一出江湖露锋芒

在有了创立自己品牌的意识后,赵永生就把这个想法告诉了身边的好朋友,征求大伙的意见,然而让他没想到的是,十几位好朋友二话不说先把钱打到了他的卡上。

有了朋友们的大力支持,赵永生有了底气,说干就干。他跑遍全国,考察了无数酒厂,最终来到了酱酒发源地茅台镇。“茅台镇排名前十的酒厂,我每一家都去了,都做了深入调研。”在赵永生心里,自己要打造的是一款饱含着朋友们情义和信任的酒,不仅要品质好,更要坚持传统工艺,同时还要价位合理,让身边的朋友都能接受并爱上这款酒。

为了给信任自己的兄弟们一份完美的答卷,他不惜时间和精力,在茅台镇待了多时。从选粮食开始,到制曲、下沙、投料、蒸煮、发酵、取酒,每一个环节他都详细了解。这期间,他不仅惊叹于茅台镇酱酒“12987”的神秘工艺(1年1个酿酒周期,2次投料,9次蒸煮,8次发酵,7次取酒),更是深切感受了当地制酒匠人对酒的浓厚情感。

最终,赵永生选择了与遵义十大名酒企业、拥有茅台镇最大酒庄的金匠酒业合作。

“之所以选择金匠,我主要看重的有两点,一是产品本身,也就是酒的品质。第二呢,就是人。”赵永生所说的人,正是国家非物质文化传承人、国家一级酿造师、金匠酒业的董事长汪洪彬先生,他是茅台镇酒企中少有的酿酒大师出身的企业掌舵人之一。

小试牛刀之后,是更多的惊喜。“酒中客”首次封测便被抢购一空,远远不够给朋友们分。后来,仅通过小规模的在朋友圈子中传播,半年时间就已经卖出了1万箱。而得益于赵永生20年酒水行业积累的渠道和资源,如今“酒中客”的红旗不但插遍了全国各地,还走出了国门,美国、日本、越南等国家都留下了“酒中客们”的灿烂笑脸。

文人的情怀 商人的格局

在很多人眼里,赵永生不像个生意人,更像个文人。他平时爱写些诗歌、散文,不但创作了《黄酒赋》,“酒中客”的主题歌《我是酒中客》也是他亲自作词,可见他对酒是有着极深的感情。

然而,在酒的世界里,他又始终保持着清醒。正如他赋予“酒中客”的意义——普天之下,饮者皆为“酒中客”,要做有道的“客”,喝有品质的“酒”。他将道家的“中庸”思想融入酒中,但对“中”他也有着自己的独到理解,“一切有度,恰到好处”,他也常常以此来提醒自己。

“酒中客”初战告捷,很多人都认为是赵永生个人魅力获得了好人缘,但是他清醒的认识到,做事业,最初要靠人、聚人,但要想长久发展,一定得靠产品和模式。虽然有着文人情怀,但毫无疑问赵永生更有商人的格局,所以他对产品要求格外严格,“工艺要传统,原料要纯粮,储存够年头,勾调选最优”,且“酒中客”的每一滴酒,均为汪洪彬大师亲自精酿。

而在模式上,他创新提出并发起了“酒中客商业联盟”,不仅让利合作商,更让利给消费者。“这也就是F2C的模式,我们真的做到了从厂家直达消费者,没有中间环节。同时,与很多重包装轻酒水的人不同,我们把更多精力都花在了产品上,没有追求特别豪华的包装,所以成本就更低。”赵永生兴奋的告诉笔者,得益于这样的一个模式,会员们不但自己用酒省钱,还能通过卖酒赚钱,所以热情都非常高,也带动更多的人陆续加入进来,相信很快“酒中客”的会员就会遍布全国各地。

不破不立,可以说,“酒中客商业联盟”是赵永生对自己传统酒水销售模式的一个大胆颠覆,这对他而言,意义特别重大。“酒水行业的门槛特别低,现在市场又特别透明,竞争非常激烈,要想做得长久,除了有好的产品,还得不断创新。我一贯的理念就是‘人无我有,人有我早,人早我变’, 酒中客商业联盟充分体现了新零售的巨大魅力,我的目标就是要打造C端联盟第一平台。”

赵永生向笔者透露,未来这个平台将会为会员提供两类服务:一是有形的,如各类酒水、蜂蜜、醋等优质的产品;二是无形的,如健康、家庭教育、理财、管理等方面的培训学习,还有各类有趣的线下活动。“目前我们已经成立了摄影团、健跑团、读书会、书画院等兴趣小组,非常热闹,我就是想把大家聚集到一起,相伴成长,共同做一些有意思的事儿,让大家在玩中享受人生乐趣。”

匠人精神一定是“坚守初心”

择一事而终一生,可以说是对匠人精神的最好注释,它是对简单的不断重复,将一件简单的事儿做到极致。赵永生进入酒水行业,这一坚持就是20年,如今他自己做“酒中客”,对产品的要求用一个字可以描述,那就是“真”,这也正是他始终坚守的那份“初心”。

“天之道,利而不害;圣人之道,为而不争。把手头的事儿做好,不要去争,你反而会发现越来越好。只有发自内心想干一件事儿,才能做好。”赵永生认为自己能够在熙熙攘攘的商业中始终保持初心,得益于人生路上处处遇见的良师益友,“人生最好的关系就是相伴成长,而‘酒中客’通过酒把大家聚在一起,懂得关爱、分享,这种特别的缘分让我们一路走来成为一家人。”

“酒中客”的slogan是“懂酒、懂爱、懂生活”,这个口号特别实在,却是赵永生真正站在客户角度想问题。“只有懂酒,在买酒的时候才能不花冤枉钱;只有懂酒,才会懂爱、懂生活”,这里面也包含着他所推崇的“度”,懂酒不是爆饮,而是适度,微醺才是懂得享受酒的状态。作为一个卖酒的人,常常劝买酒的人少喝酒,喝好酒,可见他的“实诚”。

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